UNIDAD – EL EMPRENDEDOR Y LA IDEA DE NEGOCIO
La figura del emprendedor La idea de negocio Trabajar sobre la idea Validación de la idea Descubrir al cliente Validación del cliente Construcción de la empresa
UNIDAD – EL MÉTODO LEAN STARTUP
Paso 1: Crear Paso 2: Medir Paso 3: Aprender
UNIDAD – EL MODELO Y EL PLAN DE NEGOCIOS
Modelo CANVAS Ejemplo de Modelo Canvas Los nuevos modelos de negocio de la era digital El plan de negocio Elaboración del plan de negocios
UNIDAD.- EL PLAN DE EMPRESA
El plan de empresa Objetivos del plan Fases para la elaboración del plan Elaboración del plan de empresa Introducción Promotores del plan La estructura organizativa de la empresa Descripción de los productos/servicios Plan de producción Organización y recursos humanos Plan de inversiones Previsión de la cuenta de resultados Valoración del riesgo
UNIDAD – CÓMO CREAR UN PRODUCTO CON DESIGN THINKING
Empatizar Mapa de empatía Ejemplo de mapa de empatía Definir Errores comunes en la definición del problema Idear Prototipar Herramientas de prototipado Validar o testear
UNIDAD – EL MERCADO
Análisis del entorno Los competidores y el entorno competitivo Mercado Meta Segmentacion del mercado Enfoques de segmentación del mercado Pasos para realizar una segmentación de mercado Errores que debemos evitar al segmentar Ejemplos de segmentación de mercado
UNIDAD – LA DISTRIBUCIÓN COMERCIAL
Clasificación de los canales Estructura del canal de distribución Franquicias Ubicación del establecimiento comercial Área comercial Estudio de la ubicación
UNIDAD – PROMOCIÓN Y COMUNICACIÓN
Mezcla promocional La marca Construir una marca La experiencia cliente desde la perspectiva de la marca El posicionamiento de la marca Cómo construir el posicionamiento
UNIDAD – EL PLAN DE MARKETING
Cadena de valor Diagnóstico de la empresa Análisis DAFO Ejemplo de análisis DAFO Elaboración de un plan de marketing
UNIDAD – LA FINANCIACIÓN DEL PROYECTO
Las 3F (family, friends, fools) El Bootstrapping Ajustarse al modelo de bootstrapping La captación de socios Financiación a través de una entidad financiera Financiación a corto plazo
Créditos comerciales y aplazamientos de pago
Pólizas de crédito. Negociación de efectos comerciales Factoring Financiación a largo plazo Análisis de Crédito Cómo deciden las entidades financieras otorgar o no financiación Crowdfunding El capital riesgo o Venture capital Tipos de capital riesgo Proyectos que atraen o no atraen inversiones Pasos para conseguir capital riesgo Documento de oferta final La negociación con los inversores El arte de la presentación Los aspectos psicológicos de la presentación Los procedimientos legales La incorporación del inversor Qué hacer después de la inversión
UNIDAD – CASOS PRÁCTICOS EMPRESARIALES
UNIDAD – ANEXOS