1. Definición y conceptos clave.2. Establecimiento de los objetivos de venta.3. Predicción de los objetivos de ventas.4. El sistema de dirección por objetivos.
Determinación de la fuerza de ventas – 15 hrs
112,50 €
Calcular y definir la fuerza de ventas y las características del equipo comercial de acuerdo con unos objetivos comerciales y presupuesto definidos previamente.