UNIDAD.- La Promoción de Ventas
La promoción, elemento del marketing mix Objetivos de las promociones de ventas Ventajas e inconvenientes de la promoción comercial Estrategias promocionales push y pull Las promociones y la percepción del precio en los consumidores Tipos de consumidores Clientes fieles a nuestra marca Consumidores que compran productos de la competencia Consumidores que cambian de marca Compradores motivados por los precios Los no usuarios
UNIDAD.- Técnicas de promoción
Bonus pack Cupones El vale descuento Premios Juegos, concursos y sorteos Regalos Descuentos Reembolsos Sampling o muestras Eventos Ofertas conjuntas Programas de venta continua Merchandising y visual marketing Las promociones a los distribuidores
UNIDAD.- Gestión de las Promociones
Principales efectos de las promociones sobre la conducta de los individuos Factores que afectan a la promoción Calcular el coste de una promoción El presupuesto para la promoción de ventas Medir la efectividad de la promoción de ventas La planificación de la promoción de ventas Los factores de éxito a considerar en las promociones