Planificación y organización de la acción comercial
La Planificación Comercial Determinar los Objetivos Comerciales Análisis del Mercado Métodos de Predicción de Ventas Segmentación de clientes Plan de Acción Comercial. Planteamientos iniciales Plan de Acción Comercial Desarrollo del Plan de Acción Comercial Fuentes de captación de clientes Argumentarios de Ventas Preparación de la visita comercial Herramientas de control y medición de la planificación comercial Recordatorio